Airial est une SSII du secteur de la Défense qui emploie près de 450 salariés. Elle est confrontée actuellement à une résistance du nombre de ses intercontrats, stabilisé à près de 10% de ses contrats commerciaux. Ses intercontrats ont progressé depuis un an à cause du gel des commandes administratives principalement. Cette progression se concrétise par une augmentation du stress des commerciaux, qui doivent plus que jamais placer des marchés, par une inquiétude des consultants en intercontrats même si aucun licenciement de nature économique n’a jamais eu lieu dans cette société.
La CFE-CGC voudrait que la direction qualibre au plus juste les profils des salariés recrutés pour augmenter ses chances de placer ses consultants et qu’elle développe l’employabilité des salariés par plus de formation. Elle constate que la moitié de la note attribuée à la réponse commerciale d’Airial porte sur le coût des prestations et que les clients, notamment sous la pression de leurs syndicats sont de plus en plus tentés d’internaliser l’ informatique de sous-traitance, à l’inverse de ce qui se pratiquait il y a vingt ans.